La temporada de Halloween es crucial para los fabricantes de dulces
Tim LeBel, presidente de ventas de Mars Wrigley, asume un nuevo rol como director de Halloween durante el mes de octubre. Para Mars y sus competidores como Hershey, Ferrero y mondelez, Halloween se ha convertido en una temporada de tres meses de importancia creciente. Según la Federación Nacional de Minoristas, se espera que los consumidores gasten $3.600 millones en dulces este año, superando los $3.100 millones del año pasado.
La importancia estratégica de Halloween para Mars
Mars, conocida por sus marcas icónicas como M&M’s, Snickers y Twix, comienza a planificar la temporada de Halloween con dos años de anticipación. Tim LeBel se reúne con minoristas clave para discutir tendencias en sabores, empaques y sustentabilidad. Las decisiones tomadas en 2021 se verán reflejadas en los productos lanzados en 2023.
La evaluación posterior a Halloween
Después de la festividad, Mars realiza una evaluación exhaustiva de su desempeño con los minoristas. Analizan qué productos tuvieron éxito y cuáles no, y si algunos artículos han quedado obsoletos. Este año, Mars ha lanzado Skittles Shriekers, una variante de Skittles con sabor amargo que se mezcla con los clásicos. Además, la compañía está apostando por las compras en línea y se ha asociado con goPuff para garantizar entregas rápidas de dulces a los consumidores.
Los clásicos nunca pasan de moda
A pesar de las novedades, Mars siempre incluye sus clásicos en la temporada de Halloween. Las barras Snickers son el segundo dulce más vendido, solo superadas por los vasos Reese’s de Hershey. Mars también destaca con tres de sus bolsas variadas entre las diez más populares. Los minoristas juegan un papel importante en la planificación de Mars para la próxima temporada de Halloween.
La demanda de última hora
Aunque la temporada de Halloween dura tres meses, el 48% de las ventas de dulces se realizan durante la última semana de octubre. Mars y los minoristas deben estar preparados para satisfacer esa demanda de último momento. Gracias a una planificación estratégica, Mars ha logrado superar sus objetivos de producción este año.
En resumen, Halloween es una temporada crucial para los fabricantes de dulces como Mars. La planificación estratégica, la colaboración con minoristas y la adaptación a las tendencias del mercado son clave para el éxito en esta temporada. Mars continúa innovando con nuevos productos y manteniendo sus clásicos para satisfacer los gustos de los consumidores durante Halloween.