Sotheby’s présente une nouvelle stratégie pour réduire les frais d’achat – The Irish Times

2024-02-10 05:01:32

De nombreuses rumeurs ont eu lieu la semaine dernière concernant l’annonce par Sotheby’s selon laquelle la maison de ventes allait réduire ses frais d’achat. La société fixera également sa commission de vendeur à un taux standard lorsque de nouveaux tarifs seront introduits le 20 mai.

Cette bombe aura un effet considérable sur une industrie connue pour ses accords discrets sur les taux de commission et sur un marché opaque dans le secteur des beaux-arts et des produits de luxe.

Ayant commencé à négocier en 1979, Sotheby’s affirme avoir « apporté les changements les plus importants à notre structure tarifaire depuis plus de 40 ans » grâce à cette nouvelle approche rationalisée, qui, selon elle, « établit une nouvelle norme dans l’industrie ».

Cela offre également aux acheteurs un « pouvoir d’achat accru », explique Sebastian Fahey, directeur général de Global Fine Art, qui ajoute que l’entreprise envisage ces changements depuis longtemps, sur la base « des commentaires répétés des acheteurs selon lesquels les frais sont élevés ». trop élevé et des vendeurs que les conditions du vendeur sont, dans une certaine mesure, opaques ».

La société affirme qu’elle s’attend à ce que cette structure tarifaire simplifiée attire également les collectionneurs qui ne sont pas familiers avec l’achat aux enchères, car elle le rend plus accessible et plus clair.

Dans l’état actuel des choses, Sotheby’s a une structure de prime d’achat à trois niveaux : des frais allant jusqu’à un prix d’adjudication de 1 million d’euros sont facturés à 26 pour cent ; à 20 pour cent jusqu’à 4,5 millions d’euros, puis 13,9 pour cent sont ajoutés à la partie du prix d’adjudication au-delà de ces niveaux. Ce montant passe désormais à 20 pour cent sur tous les achats d’une valeur d’adjudication allant jusqu’à 5 millions d’euros, tout montant supérieur étant facturé à 10 pour cent.

Une « prime pour frais généraux », soit des frais administratifs de 1 pour cent couvrant « les frais généraux des installations, la gestion des biens et autres dépenses administratives », a également été supprimée.

Alors qu’ils étaient autrefois négociables et variables selon que vous soyez marchand ou non, les taux de commission des vendeurs (par lot) ont été modifiés pour atteindre un nouveau taux de 10 % sur les premiers 500 000 € du prix d’adjudication, sous réserve d’un plafond. de 50 000 €, sans commission sur le prix d’adjudication au-delà. «Cela élimine la complexité associée aux tarifs variables» permettant «à chaque client d’accéder à des prix cohérents et sans ambiguïté», selon la maison de ventes.

Il n’y aura donc pas de commission vendeur sur les envois d’une valeur supérieure à 4,5 millions de dollars (4,17 millions d’euros – estimation basse). Pour des valeurs plus élevées, sur les lots dont l’estimation basse totale est supérieure à 18 millions d’euros et jusqu’à 45 millions d’euros, le vendeur percevra 40 pour cent de la prime de l’acheteur, en plus du prix d’adjudication (une pratique assez courante dans le secteur). commerce).

Si vous avez la chance de vendre quelque chose d’une valeur de plus de 45 millions d’euros, il s’agit d’une discussion sur mesure avec Sotheby’s pour déterminer les frais, tandis que si l’entreprise ne parvient pas à vendre un lot avec une estimation basse de 5 000 $ ou moins, il y aura une commission vendeur minimum de 500 €.

La société ajoute également ce qu’elle appelle une « nouvelle commission de réussite » – une prime de 2 % sur tout prix d’adjudication dépassant son estimation haute.

Pour les lots dont l’atteinte d’un certain prix est garantie, des frais d’engagement de 4 pour cent sont à la charge du vendeur. Il existe généralement deux types de garantie : interne ou tierce. Dans les cas où personne n’enchérit pour un lot, la maison de vente aux enchères ou une partie préalablement engagée achètera l’objet, de sorte que le vendeur se verra facturer 4 pour cent du prix d’adjudication pour ce titre.

Les modifications entrent en vigueur pour les envois effectués après le 15 avril pour les ventes effectuées à compter du 20 mai, et les nouvelles conditions ne s’appliquent qu’aux ventes non garanties. Elle s’appliquera à toutes les enchères à l’exclusion des ventes de voitures, de biens immobiliers, de vins et spiritueux.

Alors, qu’est-ce que cela signifie pour l’Irlande, les ventes irlandaises et les ventes d’art irlandais à l’étranger ?

Étant donné que la prime des acheteurs a diminué (6 pour cent de réduction sur les primes et 1 pour cent de prime pour frais généraux) et qu’il n’y a pas de TVA au Royaume-Uni à la charge des acheteurs de l’UE, il sera moins cher d’acheter aux enchères qu’il ne l’est actuellement au Royaume-Uni.

Mais ceci est uniquement réservé à Sotheby’s, et la plus grande question est de savoir si d’autres maisons de ventes internationales telles que Christie’s et Bonhams emboîteront le pas ? Les taux de prime de leurs acheteurs commencent respectivement à 26 et 28 pour cent.

Si une œuvre est expédiée en dehors de l’UE (par exemple depuis le Royaume-Uni), l’acheteur doit payer les droits d’importation lorsqu’il ramène l’œuvre chez lui. Cela représente 5,5 pour cent si vous achetez en France (comme la vente de l’entreprise à Paris), mais cela représente 13,5 pour cent en plus des frais globaux d’expédition et d’assurance vers l’Irlande. Il s’agit d’un problème constant pour les maisons de ventes aux enchères irlandaises, car nos taux de droits de douane sont élevés par rapport à ceux de nos voisins les plus proches de l’UE.

Les nouveaux tarifs de Sotheby’s offrent un sentiment de transparence dans une industrie connue pour ses singeries, même s’il reste à voir comment les autres acteurs mondiaux réagiront.

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