Clase magistral de marca personal, muestro una diapositiva que muestra mis ingresos personales atribuidos a “ser conocido”. Mis ingresos crecieron de manera constante con el tiempo (¡excepto en 2020!) porque cuanto más me conocen, mayor es mi audiencia, mayores son las oportunidades, mayores son las ventas de libros y más valiosas son las conferencias y los compromisos de consultoría. Este progreso solo puede lograrse a través de la presentación constante de contenido útil.
Crear contenido significativo es un trabajo duro y, en los momentos difíciles, me pregunto si vale la pena. Mientras trabajo en una publicación de blog, es posible que mis amigos estén leyendo, haciendo senderismo o cocinando una excelente comida. Bloguear es un sacrificio.
Pero cuando salgo de esta introspección, vuelvo a la misma conclusión: todo comenzó en el blog y cada beneficio comercial proviene del liderazgo intelectual que he construido desde este espacio. De hecho, sin duda, los blogs cambiaron mi vida para siempre, de estas cinco maneras:
1. Conexión emocional profunda
Hace unos años recibí un correo electrónico de un lector de blog: “Llevo tres años leyendo tu blog. Eso me llevó a comprar su último libro, y es el mejor libro de negocios que he leído en los últimos diez años”.
Fue firmado por el CMO de una empresa Fortune 100. Dos años después, me contrató para un proyecto de consultoría para transformar su departamento de marketing de contenidos.
Analicemos lo que pasó:
- Un extraño desarrolló una afinidad conmigo a través de mi blog.
- Con el tiempo, la afinidad se convirtió en confianza… un vínculo lo suficientemente fuerte como para que él me contratara, aunque nunca lo había conocido.
- Para ganarme su negocio, no tuve que postularme para el trabajo ni ofertar contra la competencia. Simplemente me adjudicaron el trabajo y puse mi precio.
Si no tuviera un blog ¿cuánto habría tenido que gastar en publicidad para tener un caso de éxito como ese?
El marketing de marca consiste en construir una conexión emocional que te diferencie de la competencia. Qué mundo tan maravilloso vivimos en el que un tipo como yo tiene la oportunidad de construir relaciones (y un negocio) a través de mi contenido. Puedes hacerlo también.
2. La venganza del introvertido
Odio las redes. Soy el peor networker del mundo. Soy una persona introvertida a la que le encanta una cena tranquila con amigos, pero si me ponen en una habitación con mucha gente, quiero meterme en un agujero.
Sé que suena extraño viniendo de una persona que pronuncia discursos de apertura frente a miles de personas, pero es diferente. Cobro vida en un escenario porque puedo enseñar y entretener, y soy muy bueno en eso. Pero dar la mano toda la noche en un cóctel es mi idea de tortura. Soy un inadaptado mezclador.
Pero a través de un blog, puedo entablar amistades comerciales con personas todos los días sin llegar a conocerlas.
3. El combustible para un legado
Cuando mi blog cumplió décimo aniversario, escribí que mi mayor logro fue que, en todos esos cientos de publicaciones, nunca me humillé. ¡Mi récord sigue en pie!
No he cometido ningún tropiezo importante porque el blog me obliga a aclarar mis ideas. Antes de poner algo en el mundo, lo pienso profundamente. ¿Es completo? ¿He considerado todos los lados? ¿Estoy siendo amable y mostrándome de una manera de la que pueda estar orgulloso?
Estos conceptos aclarados del blog se utilizan posteriormente en mis discursos y libros. Las semillas de mi legado están plantadas aquí.
4. Recompensa personal
Cuando estaba en el mundo empresarial, recibía una evaluación de desempeño anual (¡si tenía suerte!).
Aunque en general tenía una idea de cómo me estaba yendo, siempre parecía haber algo de chispa en ello. Nadie obtiene una evaluación de desempeño perfecta, ¿verdad?
Lo bueno de los blogs es que tengo una actuación cada semana. Aquí hay un comentario publicado recientemente en LinkedIn por Jim caza.
¿Necesita un orador principal? Mark Schaefer es la voz más confiable en marketing. ¡Los invitados a su conferencia hablarán sobre sus ideas mucho después de su evento! Mark es autor de algunos de los libros de marketing más vendidos del mundo, educador universitario y asesor de muchas de las marcas más importantes del mundo. Comuníquese con Mark para que traiga una presentación divertida, significativa y memorable al evento o conferencia de su empresa.
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Ilustración cortesía de MidJourney
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