Fernando Carrillo y los hermanos gemelos Guillermo y Álvaro Ferre tienen 22 años, pero comenzaron su aventura empresarial a los 16 después de un curso de dibujo. Se les pidió que diseñaran una prenda de vestir y esa fue su inspiración. “Queríamos crear algo nuevo, diferente y lo logramos”, afirma Carrillo. Un punto de partida que les ayudó a vender sudaderas personalizadas en fiestas y discotecas. luz con lo que ganaron los primeros 1.000 euros, que reinvirtieron en la producción de otras sudaderas en un pequeño taller del centro de Madrid. Los guardaban en el garaje de casa, los vendían a través de un sitio “muy básico”, como dicen, y en Instagram con la marca Tú Eliges –tú eliges, en la traducción al español–, lo que finalmente llevó a tu marca Yuxus–, y los distribuyó a mano. Después de dos años, las ventas se dispararon, el taller se quedó pequeño y tuvieron que buscar una fábrica más grande y una empresa de reparto. Desde entonces, la ropa Yuxus se produce en Portugal, un país donde los costes de producción son elevados, pero donde se han encontrado alternativas, y no en España.
Desde sus inicios hasta hoy su concepto de ropa unisex no ha cambiado y su desafío es crear una comunidad que se identifique con sus prendas. «A diferencia de las grandes multinacionales, que no tienen nada adjunto, Yuxus surge como un sentimiento que une», explica Carrillo. De hecho, toda su estrategia se centra en la marca y es por eso que decidieron no aparecer públicamente. “A veces los fundadores influyen en ese producto para bien o para mal. Para nosotros el foco es Yuxus. No queremos ser famosos», dice uno de los hermanos Ferré en nombre del trío fundador.
Venta fisica
Después de más de cinco años centrados en la venta online, en 2023 aterrizan en la tienda física con WOW Concept, donde cuentan con un espacio en el centro de la Gran Vía, en Madrid, y expositores Newcop, especialista en zapatillas y ropa de edición limitada. Productos Yuxus en sus tiendas de Barcelona, Madrid y París. Un primer paso que les llevó a abrir su primera tienda en la calle Fuencarral de Madrid en septiembre del año pasado. “Invertimos mucho en calidad y en desarrollar un buen producto que queríamos que la gente tocara. Además, la mejor manera de crear comunidad es a través de una tienda física donde se pueda mejorar la experiencia del cliente”, enfatiza Carrillo.
A partir de aquí su expansión no ha parado y ya cuentan con un espacio en El Corte Inglés de Castellana de Madrid, otro en Zaragoza y próximamente en Valencia. A Sevilla también llegarán después del verano, pero con tienda propia.
Con una plantilla de 22 empleados, su facturación en 2023 fue de tres millones de euros. Entre un 20% y un 25% llega a través de la tienda física y el resto del canal en línea. Sus ventas son predominantemente urbanas, con ciudades como Madrid, Barcelona, Valencia y Sevilla en las primeras posiciones. En 2024 aspiran a alcanzar los 11 millones, con el incremento de las tiendas físicas, siguiendo el precedente de la buena marcha de la tienda madrileña, que factura más de un millón de euros desde su apertura. No piensan en realizar rondas de financiación porque, como dicen, es como vender la empresa y no quieren perder el control.
Ahora están inmersos en proyectos como ampliar la gama de productos para dar acceso a una mayor variedad de consumidores -que hoy se centra en chicas y chicos de entre 16 y 30 años- con prendas como abrigos, calzado o complementos. También a través de la apertura de nuevas tiendas, más espacios dentro de la geografía de El Corte Inglés y el fortalecimiento de las ventas fuera de España, especialmente en Reino Unido y Estados Unidos, que representan el 25% de la facturación total.
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