“El poder del grip es que se puede vender rápidamente y en grandes cantidades… “Quiero compartir con las víctimas de ‘Timeef’”

Hanna Kim, directora ejecutiva de Grip, planificó el primer labang para los vendedores afectados por «Timeef»

“Vender grandes cantidades rápidamente es el poder de Grip. Y quería compartir esa fuerza con aquellos que más están luchando en este momento”.

New Rice Farming, que estaba experimentando dificultades debido a la imposibilidad de recibir el pago por las ventas de Timon y WeMakePrice (TimePrice), realizó una «Transmisión de comercio en vivo (Labang)» el 22 del mes pasado. Hoy en día, con solo un Labang en manos de Grip, la empresa logró una facturación de 50 millones de wones en sólo una hora y media. El lugar donde tuvo lugar el nuevo labang de cultivo de arroz es «Grip». Es la primera plataforma de comercio en vivo de Corea que comenzó a funcionar en julio de 2019. La fundadora de Grip, Kim Hanna (45), directora ejecutiva de Grip Company, dijo después de la transmisión, expresando su deseo de ayudar aún más a los vendedores afectados de Timef.

La entrevista con el director ejecutivo Kim se realizó por primera vez en la sede de Grip Company en Seongnam-si, Gyeonggi-do, el 19 del mes pasado, antes de la transmisión. Dijo: «Me enteré de que los vendedores de Timef estaban pasando apuros porque no podían recibir una compensación» y «Quería ayudar a los vendedores gracias a la fortaleza de Grip de poder vender grandes cantidades a la vez en un corto período de tiempo».

Antes de iniciar su negocio, el director ejecutivo Kim trabajó como director de marketing en «Snow», una filial de Naver. Servicios de nieve como B612, una popular aplicación de cámara (app), Soda y Jam Live, un programa de preguntas en vivo. El director ejecutivo Kim dijo: «En ese momento, vi el potencial de crecimiento del comercio en vivo al ver cómo el interés de los consumidores se expandía de la fotografía al video y al video en vivo».

Cuando el CEO Kim lanzó Grip, el trading en vivo era un concepto desconocido en Corea. Se necesitaron seis meses para planificar y lanzar el servicio. Lo más difícil al principio de iniciar un negocio era conseguir proveedores. El director ejecutivo Kim recordó: “Apenas dormí durante seis meses porque planificaba servicios durante el día y reclutaba proveedores por la noche” y agregó: “Me comuniqué con 2.500 personas, pero al final contraté 49 tiendas”.

Se dice que el director ejecutivo Kim envió correos electrónicos, mensajes de texto y llamadas telefónicas a vendedores de diversos campos, incluida ropa, bienes diversos y productos agrícolas, y los visitó en persona. En el Dongdaemun Dawn Market, se imprimieron en folletos y se distribuyeron códigos QR que contenían las intenciones de planificación de servicios de Grip. En respuesta a los comentarios de los comerciantes que preguntaban: «¿Cómo se puede confiar y hacer negocios con una empresa de la que nunca antes había oído hablar?», el director ejecutivo Kim hizo una súplica desesperada: «Soy una persona que trabajó en Naver». El CEO Kim recordó: «Me reprendieron por ir a las 9 p. m., el momento de mayor actividad para los comerciantes en Dongdaemun», y agregó: «Luego fui a las 5 o 6 a. m., cuando los comerciantes estaban cerrando y limpiando, y anuncié el servicio.»

La oportunidad para que Grip creciera explosivamente se produjo durante la pandemia. La «Hifork Square Pizza» de Farmsco, que se suministraba para los almuerzos escolares, no logró encontrar un mercado porque los estudiantes no estaban en la escuela, pero después de que se presentó en Grip, el boca a boca se extendió entre estudiantes y padres, y se vendió por aproximadamente 30 millones de wones al día. Las mascarillas también son uno de los productos más vendidos a través de Grip en este momento.

El número de vendedores activos en Grip ronda los 37.000 a finales del año pasado. A finales del año pasado, el monto de las transacciones de ventas ascendió a unos 300 mil millones de wones. Grip realiza pagos a los vendedores cuatro veces al mes. Cuando el consumidor “confirma la compra”, el importe de la liquidación se confirma al menos 5 días después. Hace dos años, Kakao adquirió una participación del 48% en Grip Company, inyectando 180 mil millones de wones en efectivo. Por eso, el director ejecutivo Kim afirma con confianza: «Dado que nuestra situación financiera es estable, espero que los vendedores puedan realizar transacciones con tranquilidad».

El próximo objetivo del director ejecutivo Kim es expandirse en el extranjero. El director ejecutivo Kim dijo: «Quiero convertirlo en una plataforma global para que los consumidores extranjeros puedan comprar buenos productos coreanos a través de Grip».