| Norman Abbas
Estudiar el comportamiento del consumidor y comprender las necesidades del mercado se encuentran entre los pilares clave para garantizar el éxito de cualquier proyecto, especialmente a la luz de los crecientes desafíos económicos que enfrenta Siria. Sin embargo, muchos propietarios de proyectos descuidan este importante aspecto y prefieren centrarse únicamente en la viabilidad financiera, lo que genera impactos negativos en la sostenibilidad y continuidad de los proyectos.
El director de la Autoridad de Desarrollo de Pequeñas y Medianas Empresas, Thuraya Idlibi, reveló a Al-Watan que el número de nuevos proyectos que obtuvieron registro temporal durante el segundo trimestre de 2024 alcanzó 137 proyectos, mientras que el número de proyectos existentes alcanzó 267 proyectos.
Explica que el número de proyectos que se han beneficiado de los servicios prestados por la Autoridad ha llegado a 184 proyectos, del total de proyectos que se espera que sean tomados en consideración, que asciende a 260 proyectos, y el número de aprendices que se han beneficiado de los programas de la Autoridad. ha llegado a 286 alumnos, del número de alumnos previsto por todos los programas, que ascendía a 445 alumnos.
El director de la Autoridad explicó que las micro, pequeñas y medianas empresas padecen numerosas dificultades y desafíos en el trabajo, entre ellas dificultades administrativas, técnicas y financieras que enfrentan los proyectos en las primeras etapas de su creación y después de su lanzamiento y llegando a la fase de producción, comercialización. Las dificultades comienzan a aparecer. En la mayoría de los casos, estas dificultades se deben a la incapacidad del propietario del proyecto para estudiar el mercado, predecir sus condiciones y conocer a los competidores potenciales, así como presentar el producto de una manera adecuada. atractivo para los consumidores y de una manera que satisfaga sus necesidades, considerando que estas dificultades representan la mayoría de las dificultades que afectan la vida del proyecto, lo que se refleja negativamente en el alcance de la capacidad del proyecto para continuar en el mercado.
Dijo: La duración media de los proyectos varía según su tamaño, actividad y condiciones del mercado. La vida económica de un proyecto es el período durante el cual la operación del proyecto es económicamente viable, mientras que la vida productiva del proyecto es el período durante el cual. el proyecto sigue produciendo, independientemente del rendimiento neto obtenido.
Señaló que la Autoridad busca, a través de sus diversos servicios, ayudar a los propietarios de proyectos a enfrentar estas dificultades y mitigar sus efectos a través de cursos de capacitación brindados a los empresarios que deseen iniciar o ampliar un proyecto, así como cursos de contabilidad y gestión y profesionales que mejoren su conocimientos en el campo de trabajo que deseen, operando dentro del mismo para poder enfrentar dificultades administrativas y técnicas, así como la asistencia brindada en la preparación del estudio de financiamiento que los bancos requieran al momento de la solicitud de préstamo, el cual puede ayudar a los propietarios del proyecto a realizar un proyecto. obtener la financiación necesaria y, en caso de dificultades de comercialización, la Autoridad busca, mediante la participación de los propietarios, proyectos en el marco de exposiciones especializadas o festivales de compras destinados a dar a conocer sus productos al público y comunicarse con el sector empresarial.
Idlibi cree que la mala planificación de recursos del proyecto es una de las razones más importantes de su fracaso. Lo que se entiende por recursos son los requisitos de mano de obra, capital y producción. Ningún proyecto tendrá éxito sin identificar, utilizar y gestionar de manera óptima estos recursos. Además de estimar incorrectamente costos y tiempos, muchos proyectos han fracasado por falta de planificación.
Destacó la importancia de desarrollar un plan de negocios para el proyecto antes de que realmente exista en el terreno, y el plan debe al menos aclarar las principales características del mercado y la naturaleza de la competencia y los competidores, y agregó: De ahí viene la importancia de i Servicios de consultoría y capacitación que la Autoridad brinda a los propietarios de proyectos con el fin de brindarles apoyo técnico en la preparación de estudios de factibilidad y el desarrollo de planes de negocios necesarios para iniciar proyectos, especialmente durante las primeras etapas de su vida.
El profesor de la Facultad de Economía de la Universidad de Damasco, Dr. Tayseer Al-Masry, consideró que cualquier proyecto conlleva objetivos económicos y sociales y explicó que cualquier perturbación en estos proyectos conduce a un fracaso total de la economía, considerando que este es el realidad que vivimos hoy en día, ya que es necesario elaborar exhaustivos estudios de viabilidad antes de iniciar cualquier proyecto, con el fin de determinar su probabilidad de éxito e identificar defectos.
Al-Masry subrayó la importancia de basarse en datos científicos, considerando que el estudio de viabilidad comienza planteando una pregunta sobre las necesidades de bienes y servicios de la comunidad, su naturaleza, su nivel de desarrollo y el volumen de su demanda, subrayando que el éxito de el proyecto depende de su capacidad para satisfacer las necesidades del consumidor.
Subrayando la importancia de contar con estudios de marketing para comprender la realidad del mercado y los bienes demandados, no ignoró la dificultad de predecir la realidad del mercado a la luz de las actuales turbulencias económicas, lo que plantea un desafío para preparar estudios precisos del mercado.
El profesor universitario no descuidó la importancia de estudiar el comportamiento del consumidor y las condiciones económicas, explicó que los fabricantes deben tener en cuenta las necesidades, capacidades y preferencias de los consumidores, y destacó la necesidad de estimar los ingresos y ventas esperados para cualquier proyecto.
El Dr. Al-Masry concluyó subrayando la importancia del estudio técnico para cualquier proyecto, destacando que incluye maquinaria, equipo, organización, mano de obra e infraestructura y que debe preceder al estudio financiero. También subrayó la necesidad de organizar el proceso de preparación de estudios de viabilidad, explicando que nadie puede hacerlo. Estos estudios deben ser elaborados por una persona no cualificada y deben estar certificados por el Sindicato de Profesiones Financieras para garantizar su calidad.