Con el acuerdo anunciado el lunes, el jefe de Richemont, Johann Rupert, puede haber logrado finalmente su objetivo: una plataforma global de Internet para artículos de lujo. La empresa en línea le costó mucho dinero.
Yoox y Net-a-Porter fueron pioneros en el comercio minorista de lujo en línea. Richemont vende ahora sus filiales a Mytheresa.
Existe una gran fusión en el comercio minorista de lujo en línea. Como se sabe el lunes por la mañana, Mytheresa, la plataforma online de moda de lujo con sede en Mónaco, adquiere la filial de Richemont, Yoox Net-a-Porter (YNAP), especializada en comercio electrónico. A cambio, el grupo de artículos de lujo Richemont, con sede en Ginebra, poseerá en el futuro un tercio de las acciones de Mytheresa.
Mytheresa migrará YNAP a su plataforma, pero seguirá operando las tiendas online existentes de forma independiente. Por tanto, habrá tres sitios web, Mytheresa, Net-a-Porter y Mr Porter, que utilizarán la tecnología Mytheresa.
Richemont vende su filial online a Mytheresa con un saldo de caja de 555 millones de euros y sin deuda financiera. Además, Richemont concederá al comprador una línea de crédito de 100 millones de euros. Se espera que la transacción se cierre en el primer semestre de 2025.
Incluso los artículos de lujo se compran cada vez más online
Las marcas de lujo dependen cada vez más no sólo de costosas ubicaciones físicas, sino también de canales de venta en línea. Se ha demostrado que las inhibiciones a la hora de comprar artículos de lujo en línea están disminuyendo. Hoy en día, casi todos los fabricantes de renombre (las dos marcas de relojes Rolex y Patek Philippe son notables excepciones) tienen sus propias tiendas online.
Pero Johann Rupert, propietario del grupo Richemont con sede en Ginebra, tuvo una visión más amplia desde el principio: quería crear un minorista online especializado para todas las marcas de lujo. Esto no debería ofrecer sólo marcas de Richemont como Cartier, Van Cleef, IWC o Chloé, sino también otras marcas de lujo como Hermès, Louis Vuitton, Prada o Gucci.
Richemont invirtió temprano en el comercio en línea, primero a través de Net-a-Porter en 2003 y luego a través de la plataforma italiana Yoox. Pero la empresa ginebrina no tuvo un buen comienzo con su filial online, también porque los otros grupos de artículos de lujo no quisieron subcontratar su negocio online a una plataforma de Richemont y eligieron su propio camino. En un momento, YNAP tuvo un déficit crónico y la tecnología ya no estaba actualizada.
A las revalorizaciones de los primeros años, cuando casi no había competencia, les siguieron devaluaciones tras devaluaciones. Richemont ya tuvo que aceptar amortizaciones de 2.500 millones de euros tras la adquisición total de Net-a-Porter en 2010. Y ahora se habla de una pérdida de 1.300 millones de euros en caso de una venta a Mytheresa.
Un gigante del comercio electrónico de lujo
YNAP está presente en la lista de ventas de Rupert desde 2022. Al principio parecía una solución rápida: ya en el verano de 2022 se dijo que el hasta entonces exitoso mercado de Internet Farfetch se convertiría en un importante accionista de la plataforma de artículos de lujo YNAP de Richemont. con la posibilidad incluso de hacerse cargo de la plataforma por completo en algún momento.
Sin embargo, el acuerdo fracasó a finales de 2023. Farfetch, detrás de la cual se esconde el empresario portugués José Neves, estaba prácticamente insolvente. La empresa se salvó gracias a una venta de emergencia al minorista online surcoreano Coupang.
Desde entonces, Richemont ha estado buscando un nuevo propietario para YNAP. Esto resultó no ser tan fácil. Porque corren tiempos difíciles para el mercado de artículos de lujo.
Una de las pocas empresas de comercio electrónico de lujo que se está desempeñando bien es el portal Mytheresa, nacido de una boutique en Mónaco. El minorista online, que cotiza en la Bolsa de Nueva York desde 2021, creció un 10% en el ejercicio 2023/24.
Los secretos del éxito de Mytheresa son, por un lado, su tecnología líder en comercio electrónico y, por otro, el hecho de que los mejores clientes del mercado online están motivados para realizar compras cada vez mayores. El valor medio de los pedidos en el último ejercicio (finales de junio) fue de 703 euros. Para lograrlo, Mytheresa también se basa en experiencias del mundo real. Michael Kliger, el propietario de Mytheresa, quiere conectar a los clientes con su tienda sobre todo a través de eventos exclusivos, como él mismo afirma “Handelsblatt” confiado recientemente.
Un enorme tesoro de datos
Con la adquisición de YNAP, Mytheresa tiene ahora la oportunidad de establecerse como el único minorista online de artículos de lujo independiente de la marca en el mundo occidental. En la llamada a los inversores, el jefe de Mytheresa, Kliger, se mostró especialmente entusiasmado con la enorme base de datos de clientes que la empresa aprovecharía con esta compra. Según Kliger, YNAP añade otros 3,6 millones de clientes de lujo a los aproximadamente 850.000 clientes activos de Mytheresa.
Que Mytheresa tuviera éxito con YNAP estaría ciertamente en el espíritu de Johann Rupert. Con una participación del 33% en Mytheresa y el derecho a un puesto en la junta directiva, Richemont seguirá teniendo un pie en el prometedor negocio digital.