En Eslovaquia se producen cada año decenas de fusiones y adquisiciones. Según las estadísticas de los últimos años, una media de seis inversores están interesados en una empresa destinada a la venta en Europa Central. Uno de los problemas de las empresas eslovacas es que no están preparadas para la transacción. Los consultores recomiendan que los propietarios los «limpien» primero, porque los llamados esqueletos en el armario provocan un precio de compra más bajo.
1. Vender por tu cuenta
Un problema recurrente es que los empresarios intentan vender por su cuenta, sin asesoría. Sin embargo, si la empresa no está bien preparada para la transacción, su venta puede fracasar o existe el riesgo de que se venda por debajo del precio. Miroslav Talian de KPMG recomienda contactar con especialistas en fusiones y adquisiciones que guiarán a la empresa durante todo el proceso.
2. Esqueletos en el cofre
Las deficiencias en la contabilidad, la documentación fiscal o los asuntos legales de la empresa vendida pueden reducir significativamente el precio de la empresa vendida. Por tanto, lo ideal es realizar una auditoría independiente en la empresa y corregir las discrepancias. Hay que mirarlo todo, porque los nuevos propietarios a veces revisan los contratos que tienen más de diez años.
3. Forma de propiedad
Los propietarios de empresas suelen ser personas físicas y no jurídicas, lo que aumenta desproporcionadamente la carga fiscal sobre los propietarios en caso de venta. Lo ideal es cambiar esta configuración mucho antes de la venta. Los expertos recomiendan, por ejemplo, la creación de una estructura holding.
4. Relaciones sin contrato
«Uno de los problemas son las relaciones con personas relacionadas o hermanas, que a menudo no están formalizadas y aparecen en la contabilidad sólo en forma de pasivos y créditos. En ellas, los pagos a menudo se realizan en condiciones no comerciales que son desventajosas para la empresa», dice Tomáš Demo del grupo Highgate.
5. Propiedad intelectual
En particular, las empresas de tecnología que desarrollan software u otras tecnologías deberían proteger adecuadamente sus derechos de propiedad intelectual. “Desde el punto de vista del comprador, es fundamental que todos estos derechos pertenezcan íntegramente a la empresa vendida, lo que en la práctica no es la norma”, concluye T. Demo.
no lo descuides
Incluso las empresas resilientes pueden encontrarse en una situación desesperada. El abogado aconseja cómo salir de esto.