Crees que decides con la cabeza fría. Que compares precios, analices y luego saques la cartera. Pero la realidad es otra: el miedo, la confianza o el optimismo a menudo superan la lógica cuando llega el momento de gastar, ahorrar y al revés.
Un estudio publicado por Intersección latinoamericanauna empresa de comunicaciones integradas, informó que apenas El 20% de las compras se realizan de forma racional.; es decir, con base en las necesidades reales, la utilidad, la capacidad de pago y la información de costo-beneficio.
Mientras que el el 80% restante está marcado por emociones que influyen directamente en las decisiones de consumoahorrar, invertir o contratar servicios en México y países de América Latina.
¿Cómo funciona la economía emocional?
el estudio Análisis del clima emocionalelaborado por Delta Analytics para Latam Intersect, reveló que el mezcla de emociones termina influyendo en la forma en que las personas evaluar los riesgos, ellos deciden gastar o prefieren protegerlos dinero.
“Actualmente el La economía emocional se ha convertido en la clave para comprender cómo las personas y los mercados toman decisiones que no responden sólo a la lógica de los modelos tradicionales basados en la pura racionalidad”, observó.
El estudio encontró que el Los psicólogos lo han demostrado. Humortanto individual como colectivamente, Influye directamente en cómo se evalúan los riesgos y beneficios. y se da prioridad a las alternativas económicas.
“Las Las emociones positivas suelen estar asociadas con una mayor disposición a asumir riesgos. y posponer recompensas; mientras que los estados negativos tienden a favorecer decisiones cautelosas encaminadas a minimizar las pérdidas”, observó.
¿Qué dice la macroeconomía?
La investigación presentada por Delta Analytics indicó que en En 2025, la confianza del consumidor en América Latina aumentó significativamente, especialmente en países como Argentina (+6,5 puntos), Colombia (+3,4 puntos) y Perú (+3,1 puntos), lo que influye en los patrones de gasto y las expectativas futuras.
“El estudio demostró que comprender el estado emocional de consumidores y sus familias es tan importante como analizar los indicadores económicos tradicionales.
“Estos hallazgos ofrecen un marco más preciso para comprender las tendencias y expectativas de los consumidores en América Latina”, dijo Livia Gammardella, gerente de marketing de Latam Intersect.
La economía emocional en las empresas
El análisis informó que el impacto de economía trasciende emocionalmente el individuo y también se observa en las decisiones de negocios y de inversión en todas las economías.
Destacó que el La investigación vincula la moral social con el desempeño financiero corporativocomo el rendimiento de las fusiones y adquisiciones o incluso el valor de mercado.
«Los datos confirman que las emociones no son colaterales de las decisiones económicas; son centrales. La variación en Confianza del consumidor demuestra cómo funciona el sentimiento colectivo se traduce proporcionalmente en comportamiento de gasto y planificación financiera”, concluyó Gammardella.
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