En Zalando y Airbnb, Christopher Cederskog fue uno de los primeros empleados. Ahora está vendiendo con éxito paneles solares en España.
¿Qué tienen en común el alquiler de departamentos, la venta de ropa y la energía solar? No mucho a primera vista. Pero el ex entrenador de Zalando, Christopher Cederskog, parece ser capaz de hacerlo todo. De la tienda online de moda de Berlín pasó a Airbnb. Ahora ha fundado Sunhero y está vendiendo con éxito sistemas solares en España.
En declaraciones a Business Insider, Cederskog dice que se unió a Zalando cuando la empresa tenía 100 empleados y nadie compraba ropa en línea. El resto es historia. También en Airbnb, fue uno de los primeros 40 empleados en la sede de la empresa en San Francisco. Mientras tanto, había encontrado tiempo para establecer seis empresas más en diferentes mercados. Su último proyecto lo llevó a España. Aquí fundó su startup solar Sunhero en mayo de 2021.
10 millones de euros en la Serie A
La puesta en marcha ahora podría diez millones de euros en la actual ronda de financiación recolectar. La Serie A estuvo dirigida por los dos capitalistas de riesgo de Berlín, Planet A y Vorwerk Ventures. Los berlineses de Redstone y Speedinvest también participaron en la ronda, al igual que All Iron Ventures de Bilbao, España. En total, la compañía solar cuenta ya con más de 13,5 millones de euros en capital recaudado. Con el dinero fresco, la startup quiere expandir su posición de mercado en España. Además, la cartera de productos se complementará con un cargador para coches eléctricos.
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Los módulos solares son una introducción a la sostenibilidad
Aunque Airbnb y Zalando operan en diferentes áreas comerciales, Cederskog confirma que los clientes son similares: personas interesadas en hacer algo nuevo en mercados jóvenes. Su paso por estas empresas y la experiencia que ha adquirido le serán muy útiles en su nueva startup: “En Airbnb entendí cómo funciona la red. funciona, cómo hacer crecer un negocio sin invertir mucho en marketing pero gastando dinero en un producto que funciona y ayuda a las personas”. Y sobre Zalando, Cederskog dice: “Es una bestia en las operaciones y en las cadenas de suministro. Aprendí a usar el software para mejorar los procesos.”
Con apenas año y medio de vida, ya está claro que la creación de Sunhero y su implantación en España ha sido todo un éxito. La compañía de paneles solares llegó en un momento crucial cuando los precios de la energía se dispararon en toda Europa. Porque esa es la razón principal, argumenta Cederskog, del auge que se está produciendo actualmente en torno a la instalación de módulos solares.
La gente no quiere hacerse dependiente de los precios fluctuantes de la electricidad. Y no solo en España, aclara. En países como Alemania, Suecia o Noruega, los ciudadanos que tienen más dinero también preguntan cuánto pueden ahorrar. Una vez que tienen los paneles solares en el techo, automáticamente se preocupan más por el medio ambiente, dice Cederskog. La energía solar es una puerta de entrada a la sostenibilidad. La puerta para ello hay que abrirla con el argumento del ahorro, afirma.
El mercado de las energías renovables está creciendo rápidamente, “pero somos aún más”
Hasta el momento, el 50 por ciento del negocio se está manejando entre las regiones de Madrid y Cataluña. A principios de 2022, la empresa recaudó 3,5 millones de euros de inversores. Sunhero, que instala paneles solares solo para particulares, ha visto aumentar sus ventas casi un 200 por ciento desde el comienzo del verano. Solo en junio se instalaron tantos módulos solares como en todo el año anterior.
La puesta en marcha de Cederskog emplea actualmente a 70 personas. El mercado está creciendo muy rápidamente, dice el fundador. “Pero estamos creciendo aún más rápido. Tenemos algo que ofrecer que otros no tienen: Damos confianza a los clientes ofreciéndoles la mejor solución para ellos”.
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Este enfoque al cliente, que diferencia a Sunhero de otros proveedores, tiene mucho que ver con los dos productos que ofrece la startup: la compra o el alquiler de paneles solares para el techo. En el primer caso, el mecanismo es simple. Pero, ¿cómo funciona el alquiler de un sistema solar? Cederskog lo explica así: “Fijamos un precio desde el principio porque no tiene nada que ver con el rendimiento o el precio de la electricidad. El contrato de arrendamiento tiene una duración de 20 años y luego se vende al cliente por un euro”. La vida útil de los módulos solares se estima entre 30 y 40 años.
El sistema de alquiler es muy adecuado para personas que quieren ahorrar a largo plazo pero no pueden pagar 10.000 euros por una instalación. “Quizás no quieras 12 paneles, quizás quieras 16 o 18, una batería y un cargador para el auto, pero la inversión inicial es demasiado alta”, dice.
¿Cuánto cuesta alquilar o comprar paneles solares de Sunhero?
Según Sunhero, no hay costes de adquisición, instalación o mantenimiento en caso de alquiler. Sunhero es propietario de los módulos y asume todos los costos. El cliente tiene que pagar una cuota mensual a partir de 26 euros y se garantiza el funcionamiento durante 20 años. Los pagos no comenzarán hasta que el sistema esté completamente instalado. Si el cliente en algún momento decide adquirir el sistema, podrá hacerlo pagando la diferencia restante en el precio de compra. La principal ventaja de un modelo de alquiler es el ahorro inmediato en la factura de la luz.
El coste de cada instalación depende de varios factores como el consumo, el tamaño del sistema y configuración, el tipo de paneles, si optar por baterías o no. De media, el precio de instalar placas solares para un hogar de tres o cuatro personas oscila entre los 5.000 y los 8.000 euros. Con Sunhero, el cliente tiene que pagar el 10 por ciento por adelantado y el 90 por ciento restante una vez que se completa la instalación completa.
Este artículo fue traducido del español por Klemens Handke en diciembre de 2022 y actualizado con financiamiento en marzo de 2023. Puedes encontrar el original aquí.
