- Los clientes están gastando más a medida que Dollar Tree aumenta su gama de artículos de mayor precio.
- Ha fijado su precio principal en $1,25 y está vendiendo más productos que cuestan hasta $5.
- Menos clientes han estado visitando Dollar Tree, pero han estado gastando considerablemente más.
Dollar Tree dice que ha estado “ampliando agresivamente” la cantidad de sus tiendas que venden artículos de mayor precio, específicamente en su sección de comestibles, ya que los nuevos precios no parecen desanimar a los clientes.
Dollar Tree comenzó a subir sus precios de $1 a $1,25 y agregó nuevos productos de $3 y $5 a ciertas tiendas en medio de la inflación vertiginosa en el otoño de 2021. El nuevo punto de precio de $1,25 ahora se implementó en casi todos de sus tiendas. Los ejecutivos dijeron anteriormente que los compradores respondieron bien y dijeron que el primer trimestre de 2022 fue el “más fuerte” en la historia de la compañía.
Los datos de ventas de la empresa muestran que menos clientes han estado visitando Dollar Tree pero han estado gastando más. En el cuarto trimestre de la empresa, que finalizó el 28 de enero, las ventas mismas tiendas aumentaron un 8,7 % en comparación con el mismo período del año anterior, impulsadas por un aumento del 10 % en el ticket promedio, a pesar de una disminución del 1,1 % en el tráfico.
La cadena de descuento también ha estado aumentando su lanzamiento de productos Dollar Tree Plus: mercadería con un precio mayormente de $ 3 y $ 5junto con artículos de abarrotes de mayor precio.
Dollar Tree agregó la gama Plus a 1805 tiendas más en 2022 y planea un crecimiento similar para 2023. casi un tercio de sus tiendas ahora venden productos Dollar Tree Plus.
El CEO Rick Dreiling dijo en su llamada de ganancias el miércoles que Dollar Tree también había estado “ampliando agresivamente” su gama de productos congelados y refrigerados a un precio de $ 3, $ 4 y $ 5, incluidas proteínas como huevos, carne y pescado, así como pizza. y helado Dreiling dijo que Dollar Tree había llevado los refrigeradores a 3500 tiendas en 2022 y señaló que los clientes habían estado “respondiendo positivamente”.
Cuando los clientes compran estos productos de mayor precio, generalmente gastan más del doble que otros compradores, dijo Dreiling.
Dollar Tree, que tiene más de 8000 tiendas, registró $15,400 millones en ingresos en el año hasta el 28 de enero, un aumento de poco más del 10 % en comparación con el año anterior. El beneficio operativo aumentó casi un 50 % hasta los 2500 millones de dólares.
Si bien Dollar Tree registró disminuciones de tráfico año tras año cada trimestre en el año fiscal 2022, la empresa hermana Family Dollar en realidad vio crecer el tráfico en los últimos dos trimestres.
Sin embargo, el tamaño promedio de la canasta no aumentó en la misma medida que Dollar Tree y registró un aumento del 5,8% en las ventas mismas tiendas en el cuarto trimestre.
