A medida que se acerca March MadnessFelicitaciones nuevamente a uno de los patrocinios de nicho más singulares en los deportes: Werner Ladders. La NCAA todavía tiene sus tijeras de corte de red oficiales (Fiskars) y toallitas de tracción (Slipp-Nott), y su fregona pero Werner sigue siendo una de las pocas marcas que parece encontrar siempre su camino hacia la cámara y los momentos de celebración más importantes durante la Semana del Campeonato y March Madness. Por cierto, ¿cómo empezó el corte de las redes? Esto lo explica.
Ahora, las escaleras no son algo que la gente vaya y compre todos los días. Como palas de nieve. haces tu compra y esperas que dure y haga su trabajo y lo guardes de nuevo. El rendimiento de la compra de una escalera es probablemente aún menor y, dados los millones de personas que viven en el centro de las ciudades, el mercado de las escaleras es probablemente incluso más pequeño que el de las tijeras. Sin embargo, Werner invierte mucho en plataformas como ESPN que ahora conducen a cada carrera de March Madness para asegurarse de que su marca esté al frente y al centro. ¿Tiene sentido? Probablemente sí y he aquí por qué. De todas esas marcas de nicho alrededor del Torneo de la NCAA, la escalera probablemente obtenga la mayor exposición a medida que las redes bajan a medida que los equipos avanzan a The Big Dance y luego a través del torneo y los millones de ojos que miran. Ese “momento único brillante” no sucede alrededor del aro a menos que alguien proporcione la escalera para que los jugadores y entrenadores corten las redes.
Por lo tanto, Werner obtiene más tiempo al aire con su producto, repleto de señalización, durante algunos de los momentos más vistos y prolongados durante March Madness. Le da a una marca que puede perderse en la confusión de compras un poco más de adherencia con los consumidores y, al respaldarla con gastos publicitarios, ofrece un buen golpe de dos mensajes. Werner volverá a patrocinar momentos destacados adicionales para ayudar a generar emoción tanto dentro como fuera de la cancha. Además, cada año parecen aumentar su aliento y alcance de compromiso en torno a los embajadores de marca más visibles y, a veces, más consistentes en torno a los deportes universitarios; los entrenadores. Patrocinan el Premio al Entrenador del Mes de Naismith y han agregado en los últimos años la Asociación de Entrenadores de Fútbol Americano y sus premios, y Coach To Cure MD, una asociación entre la Asociación de Entrenadores de Fútbol Americano (AFCA) y Parent Project Muscular Dystrophy (PPMD), la organización benéfica nacional más grande dedicada exclusivamente a la distrofia muscular de Duchenne. Así que ahora tiene en cuenta todas las causas importantes de marketing en el programa para distribuir aún más el ROI de Werner.
Ah, y aquí hay otra buena adición; Marzo es sí… Mes Nacional de Seguridad en las Escaleras. El Mes Nacional de la Seguridad en las Escaleras es el único movimiento dedicado exclusivamente a la promoción de la seguridad en las escaleras, en el hogar y en el trabajo. El Mes Nacional de la Seguridad en las Escaleras crea conciencia sobre la importancia del uso seguro de las escaleras a través de recursos y capacitación. ¿Es la mayor de las iniciativas? No, pero crea otra forma en que Werner une las piezas en un momento clave de ventas.
Lo más probable es que si va a comprar una escalera, la primavera es su momento. El viejo está roto, necesitamos limpiar ventanas y podar árboles y mover paquetes, entonces, ¿a quién vamos a comprar? Tal vez sea la marca, probablemente la única marca, de la que escuché durante March Madness. Entonces, cuando el consumidor va a Lowes (un socio de la NCAA) o Home Depot, la posibilidad de asociación de marca es mucho mayor. Ahora, ¿otras marcas gastan directamente al consumidor para obtener identidad? Seguro. Pero para crear un nicho único con una audiencia masiva y beneficiarse de una buena exposición indirecta, Werner Ladder parece tener una ventaja sobre sus rivales. Un bonito nicho tallado con un enfoque muy sólido.
