India ha experimentado una rápida digitalización desde la pandemia. La expansión de Internet, los teléfonos inteligentes y los pagos electrónicos ha provocado cambios en el comportamiento de los consumidores y el mercado del comercio electrónico ha crecido significativamente.JETROSegún el informe, crecerá hasta alcanzar los 350.000 millones de dólares en 2030 y se convertirá en la segunda economía más grande del mundo en 2034, superando a Estados Unidos.predicciónse ha hecho. Las empresas emergentes están prosperando en la India y las empresas unicornio están naciendo una tras otra.
En este contexto, las empresas de roll-up de la CE en 2021Marcas Mensanació. Al aprovechar al máximo nuestro modelo de negocio único, logramos rentabilidad en solo 6 meses. Es una empresa notable que logró una valoración de más de mil millones de dólares y se convirtió en el unicornio más rápido de la India.
El fundador es un líder en los campos empresarial y tecnológico.
Créditos de imagen:Marcas Mensa
Ananth Narayanan, fundador de Mensa Brands, es uno de los líderes más poderosos del mundo empresarial indio y aprovecha su carrera en los negocios y la tecnología.
Su carrera comenzó con un período de 15 años en la firma de consultoría de gestión McKinsey & Company. Después de adquirir un conocimiento profundo de estrategia empresarial y consultoría en oficinas de Estados Unidos, China e India, en 2015 se convirtió en director ejecutivo de Myntra, la empresa de comercio electrónico de moda y estilo de vida más grande de la India. Rápidamente hizo crecer Myntra seis veces en sólo tres años y medio y también desempeñó un papel clave en la adquisición y fusión de Jabong.
En 2017, se convirtió en director de Marico, la empresa de bienes de consumo más grande de la India. En 2019, se desempeñó como cofundador y director ejecutivo de la farmacia en línea Medlife, lo que la llevó a su adquisición y fusión por parte de PharmEasy.
Mensa Brands fue fundada por el Sr. Ananth Narayanan movilizando todos los conocimientos, habilidades, experiencia e ideas que había cultivado a lo largo de su larga carrera.
Desarrollo de un modelo único inspirado en el “modelo Thrasio”
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El modelo de negocio de Mensa Brands está inspirado en el llamado “modelo Thrasio”. Ésta es la estrategia de Thrasio, una empresa unicornio de comercio electrónico con oficinas en todo el mundo, incluido Estados Unidos, para “adquirir marcas de alta calidad y brindar una experiencia de alta calidad al cliente”. (Aunque Thrasio ha atraído mucha atención en todo el mundo con su modelo de negocio de vanguardia, en febrero de 2024 se acogió al Capítulo 11 de protección por quiebra, que equivale a la Ley de Rehabilitación Civil de Japón).
Mensa Brands ha desarrollado un modelo de negocio único basado en este modelo Thrasio. Adquirir marcas digitales y marcas D2C en India y construir una casa de marcas (referencia). La empresa está creciendo rápidamente al ampliarse en los mercados indio y mundial y mejorar la experiencia del cliente.
En abril de 2024, Mensa Brands tiene 25 marcas bajo su paraguas en cuatro categorías: Moda, Hogar y jardín, Belleza y bienes de consumo (FMCG) y Contenido y creador. Es particularmente digno de mención que muchas de estas empresas han logrado un crecimiento anual promedio de más del 100% después de la adquisición.
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La clave del éxito de Mensa Brands puede ser su combinación de tecnología de datos, desarrollo de productos y marketing digital. Para adquirir marcas, utilizamos aprendizaje automático y big data para seleccionar cuidadosamente marcas de alta calidad y financieramente sólidas. El inventario se optimizará en los principales mercados Amazon, Flipkart, Ajio, Nykaa y el sitio web oficial, y los precios se optimizarán a través del marketing impulsado por la tecnología (referencia）。
Además, la empresa desarrolla productos impulsados por la tecnología identificando las necesidades y tendencias de los consumidores.
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Además, hemos integrado plataformas de ventas, pedidos y suministro para brindar una experiencia de cliente omnicanal. Mensa Brands parece centrarse en la calidad y la experiencia del cliente, y promociona que cada marca debe ubicarse entre las 10 primeras en experiencia del cliente.
El mercado global y las perspectivas de futuro que apunta Mensa Brands
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Mensa Brands y su fundador Ananth Narayanan creen firmemente que la próxima generación de marcas principales surgirá de la India. La empresa no tiene intención de limitar las marcas indias al mercado nacional, sino que ha adoptado una estrategia orientada al mercado mundial desde el principio.
En 2022, comenzamos a vender en múltiples mercados globales, incluidos EE. UU., Emiratos Árabes Unidos (EAU), Canadá, Reino Unido, Alemania y Singapur, a través de mercados y nuestro propio sitio web D2C (referencia）。
Línea de negociosEn 2023, lanzará marcas como Villain, Pebble y Folkulture en Amazon y plataformas de comercio electrónico en los Emiratos Árabes Unidos. Además, su marca de mantequilla de maní MyFitness ha comenzado a venderse en el servicio de entrega Noon Minutes en los Emiratos Árabes Unidos y en Talabat, una empresa líder en entrega de alimentos y comestibles en Medio Oriente. La compañía también planea expandir su marca de moda a la vecina Arabia Saudita en un futuro próximo.
La expansión global presenta muchos desafíos, incluida la comprensión de las diferencias culturales y las características del mercado, el desarrollo de los productos y empaques adecuados y la optimización de la cadena de suministro, pero ¿podrá Mensa Brands superarlos?
Mensa Brands también se está centrando en expandirse al mercado fuera de línea, con su marca de ropa informal para hombres Dennis Lingo abriendo su primera tienda especializada en el centro comercial Phoenix Market City en Mumbai, India. Parece estar siguiendo los pasos de los ya mencionados MyFitness, Pebble, Villain y Priyassi con una estrategia fuera de línea.
Miremos también los objetivos de ganancias. Los ingresos operativos de Mensa Brands aumentaron a 160,6 millones de dólares (1317 millones de rupias) en marzo de 2023, en comparación con los 41,36 millones de dólares (339,2 millones de rupias) en el año fiscal 22.referencia). La compañía pretende aumentar esa cifra a entre 200 y 250 millones de dólares en los próximos cuatro o cinco años.
No está claro cuántas marcas indias prometedoras se incluirán bajo el paraguas. Escucho historias de más de 50 empresas en unos pocos años e historias de 10 empresas en cinco años. Mensa Brands existe desde hace menos de tres años. No puedo esperar a que nazca una gran marca originaria de la India.
Ahora que hemos superado la pandemia, existe cierto debate en torno a las preocupaciones sobre el fin del auge de las acumulaciones de las CE. Esté atento a las tendencias futuras de Mensa Brands.
Elementos de referencia y citación:Marcas Mensa
(letras·de gracia）